北京時間23日凌晨，USANA優(yōu)莎納對外發(fā)布了截至2025年9月27日的第三季度詳細(xì)財報。

　　與10天前發(fā)布的初步Q3財報相比，詳細(xì)財報中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示：

　　1、USANA三季度凈銷售額為2.14億美元，與去年同期的2億美元相比，同比增長7%，季度環(huán)比出現(xiàn)微跌，同比二季度的2.36億美元，下滑9%；

　　2、調(diào)整后的息稅攤銷前利潤為1380萬美元，低于去年的2460萬美元，同比下降44%，環(huán)比下降55%；

　　3、季度凈虧損650萬美元，去年同期為盈利1060萬美元；

　　4、直銷活躍客戶數(shù)量為388000人，比去年同期的452000人流失6.4萬人，環(huán)比二季度流失3萬人；

　　5、中國區(qū)業(yè)績9300萬美元，同比下滑9%，環(huán)比下降18%；活躍客戶數(shù)量210000人，同比下降14%，環(huán)比二季度流失2.1萬人，跌幅9%；

　　6、去年年底收購的Hiya健康，在三季度凈銷售額3100萬美元，月度活躍訂閱者達(dá)到了193400人；

　　“第三季度業(yè)績與10月9日發(fā)布的初步業(yè)績結(jié)果一致。”首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示，“我們在第三季度推出了改進(jìn)后的新的薪酬激勵制度。自新計劃實施以來，我們的銷售團(tuán)隊一直在全球范圍內(nèi)積極培訓(xùn)、教育并支持合作伙伴們，幫助他們充分利用這一新計劃。最近幾周，我們的銷售活動以及合作伙伴、經(jīng)銷商的績效都有所提升，這讓我們感到非常鼓舞。我們推出的這項改進(jìn)型激勵計劃是一項大膽而具有戰(zhàn)略意義的舉措，旨在實現(xiàn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化，從而讓我們的合作伙伴、經(jīng)銷商和公司都能夠在競爭激烈的市場中取得長期成功?！?/span>

　　“我們?nèi)径仍邴}湖城成功舉辦了全球大會，會上推出了多款全新的升級產(chǎn)品，表彰了我們的經(jīng)銷商，并為他們詳細(xì)介紹了我們改進(jìn)后的薪酬計劃。在接下來的幾個季度里，我們的銷售團(tuán)隊將繼續(xù)與市場伙伴攜手合作，共同推廣我們的新產(chǎn)品和新薪酬計劃。我們堅信，憑借我們的產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)發(fā)展模式，公司一定能夠在直銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長，為所有利益相關(guān)者帶來長期價值?！?/span>

　　“Hiya健康，在今年前半段的銷售額實現(xiàn)了26%的增長。本季度內(nèi)，Hiya在多項整合項目中取得了顯著進(jìn)展，其中包括與新的物流合作伙伴建立合作關(guān)系——這一合作預(yù)計將提升我們的運營效率。此外，我們還借助USANA在制造領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢來支持Hiya的發(fā)展，未來幾個月內(nèi)我們將會將他們的產(chǎn)品納入自己的生產(chǎn)體系。我們預(yù)計Hiya在2025年的銷售額將實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，我們對Hiya的長期發(fā)展充滿信心?！?/span>

　　三季度，USANA各區(qū)域市場表現(xiàn)上，亞太區(qū)為USANA貢獻(xiàn)了1.4億美元的銷售額，同比下降13%，環(huán)比下降15%；亞太區(qū)活躍客戶數(shù)量308000人，同比跌幅為14%，環(huán)比跌幅為8%。

　　其中，中國區(qū)業(yè)績跌破了1億美元，來到了9300萬美元，同比下滑9%，環(huán)比下滑18%；活躍客戶數(shù)量210000人，同比下降14%，環(huán)比下降9%，這也意味著，USANA中國市場在三季度流失了2.1萬客戶。

　　截至三季度末，USANA優(yōu)莎納擁有1.45億美元的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物，且沒有任何債務(wù)。根據(jù)現(xiàn)有的股票回購授權(quán)，公司仍剩余約3400萬美元可用于股票回購。

　　首席財務(wù)官道格·赫金(Doug·Hekking)說道：“第三季度的盈利能力受到了很多負(fù)面影響，包括銷售額低于預(yù)期、公司為推行改進(jìn)后的品牌合作伙伴激勵計劃而進(jìn)行了大量投資，以及年度實際所得稅率的變動，這些因素都對本季度USANA的業(yè)績產(chǎn)生了重要影響。具體而言，第三季度的年化實際所得稅率從45%上升到了65%。這一調(diào)整帶來的影響約為760萬美元，遠(yuǎn)超之前預(yù)計的45%的稅率所帶來的影響。

USANA優(yōu)莎納對2025財年的展望調(diào)整如下：

　　1、凈銷售額調(diào)整為7.88億美元；低于此前9.2億-10億美元的預(yù)期；

　　2、凈收益調(diào)整為1500萬美元；低于此前的2900萬美元至4100萬美元的預(yù)期；

　　3、Hiya業(yè)務(wù)的凈銷售額調(diào)整為1.32億美元，同比增長16%；低于此前的1.45億-1.6億美元的預(yù)期；

　　“我們調(diào)整后的展望顯示，我們的直銷業(yè)務(wù)和Hiya業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了小幅度的持續(xù)改善。不過，由于第三季度的業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，我們的客戶基數(shù)有所下降。我們已啟動并正在實施一項全面計劃，旨在將全球范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)的成本與當(dāng)前的銷售額水平相匹配。由于這項調(diào)整和成本優(yōu)化工作，我們預(yù)計在第四季度會產(chǎn)生約470萬美元的一次性費用，這一費用已體現(xiàn)在我們更新后的展望中。關(guān)于這項工作的最新進(jìn)展，包括實際產(chǎn)生的費用金額，我們將在明年年初公布第四季度及全年業(yè)績報告時予以說明?！?/span>

　　縱觀USANA優(yōu)莎納的2025年三季度財報，無論是直銷業(yè)務(wù)還是Hiya業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了不同程度的放緩。由于本季度開始實施了全新的薪酬制度，直銷業(yè)務(wù)的陣痛不可避免，但單季度出現(xiàn)650萬美元的凈虧損確實也超出了預(yù)期范圍。

　　新制度的推行，加速了經(jīng)銷商和活躍客戶的流失。USANA三季度全球活躍客戶從二季度的418000人跌至388000人，減少了3萬人，其中中國市場損失最為明顯，減少的3萬人當(dāng)中，有2.1萬來自中國區(qū)，中國區(qū)活躍客戶數(shù)量從二季度的231000跌至了210000人。

　　USANA在支持其直銷團(tuán)隊方面做出了快速響應(yīng)，除了在全球市場加速培訓(xùn)和推廣新制度之外，全新的產(chǎn)品迭代、銷售活動的更新，以及對于經(jīng)銷商的表彰，也都在助力著經(jīng)銷商績效的提升。

　　用大膽而具有戰(zhàn)略意義的舉措，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化，面對暫時的困境自然在所難免。用CEO吉姆·布朗(Jim·Brown)話說：“直銷業(yè)務(wù)所有的調(diào)整，最終的核心依然是我們的合作伙伴和經(jīng)銷商團(tuán)隊，為所有利益相關(guān)者帶來長期價值是我們的最終目標(biāo)?！?/span>

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